网络经济具有与传统经济截然不同的特点

网络经济具有与传统经济截然不同的特点、原则和规律。在网络经济中，企业必须适应环境的变化，采取新的竞争原则和战略，才能在激烈的竞争中取胜。以下五项竞争原则勾勒出一家公司由弱变强的重要途径。

 

1.主流原则：网络场景公司认为，为了使网络浏览器软件在市场上取得成功，导航员必须激发大量的需求。因此，他们采取了特别行动，免费赠送了4000万个软件。通过快速形成巨大的市场份额，导航员已成为该领域的标准。这种赠送第一代产品以赢得最大的市场份额的做法被称为主流原则。主流原则有助于吸引客户，快速提高市场份额，使企业在市场上占据主流地位。

 

在网络经济中，最初建立数字产品和基础设施的成本非常高，但继续扩张的成本非常小，从而产生了一个新的规模经济。此外，每个产品的生产也是一个学习的机会。企业从生产中获得经验，不断改进生产过程和技术方法，可以降低成本。因此，争夺市场份额或客户是企业获得竞争优势的唯一途径。你占据的市场份额越大，你获得的利润就越多。早期付出巨大代价，后期将得到丰厚的补偿。在网络经济中，许多成功的公司都采用了主流原则。

 

主流原则可以推广为：企业降低价格，锁定特定的用户群体，发展长期客户。所谓的锁，是指通过吸引客户来阻止客户放弃你的产品来占领市场的过程。由于惯性、懒惰和时间的珍贵，人们愿意总是只与一家相对固定的公司进行交易。低价促进的积极反馈机制是主流原则的灵魂。微软每六个月发布一个新版本，从用户那里获得大量利润。原用户本身不仅锁定在微软产品上，而且通过反复购买产生累积效应，还向亲友推荐，迅速扩大微软产品的影响，逐渐成为消费者心目中的时尚和必买产品。此时，该产品已达到主流地位。1994年～1995年，由于锁定了用户，微软的市场份额迅速从62%飙升到77%的垄断。

 

2.个人市场原则：在传统经济中，大规模生产和流行的销售方式是针对所有客户的。在网络经济中，出现了“灵活生产”技术。由于互联网的互动，企业很容易理解消费者的个人偏好，可以利用网络和计算机来满足个人需求，提供低成本、高质量的产品或服务。个性化产品的价格高于大规模生产的产品，这不仅是因为成本高，而且更容易激发客户的购买欲望。Broad Vision 你可以在网上为人们提供切割过的个人报纸。只要你说出你感兴趣的新闻的范围、类型和重点，以及布局设计或其他方面的基本要求，你就可以得到一份充满个人色彩的报纸。

 

如果公司能够遵循个人市场原则，根据达维多定律不断更新产品，提高质量，降低价格，企业将具有更强的竞争力和更大的增长潜力。

 

3。特定原则：与个人市场原则密切相关的是特定原则，即挖掘个人市场，然后瞄准市场上的特定客户。公司必须首先找出具有代表性的个人习惯、偏好和品味，从而生产出满足个人需求的产品。然后，公司找到了大量相同类型的潜在客户，并将他们视为一个独立的群体，向他们销售产品（服务）。为了吸引特定客户的注意，公司应迎合他们共同的生活经历、价值观和兴趣，创造虚拟社会，唤起社区意识。虚拟社会可以使客户对品牌建立忠诚度。在建立虚拟社会上投入的越多，获得的客户忠诚度和收入回报就越多。一旦一个产品成为虚拟社会关注的焦点，它就达到了锁定客户的目的，社区成员将拒绝购买其他类似的产品。为了锁定客户，仅仅依靠产品的品牌是不够的，客户也应该因为他们的忠诚而得到奖励。针对特定市场是一个循环过程：公司跟踪调查单个客户的消费行为，将相关数据输入计算机，预测消费者群体的购买行为，并施加一定的影响，如邮寄广告或有针对性的购物指南。对于那些老客户，也可以享受额外的折扣。

 

针对特定客户是弱公司的最佳策略。由于小公司资源和能力有限，只能针对特定客户群体的范围有限。随着部分客户的锁定和结果的不断扩大，公司可以遵循主流原则，快速提高市场份额。然而，随着市场份额的增加，针对特定市场的效果逐渐下降，因为无法控制的份额正在迅速减少。当然，随着公司的发展，其目标客户的范围将继续扩大。