A会计师事务所面临的困境及分析

A会计师事务所面临的困境及分析

 

（1）年收入接近瓶颈，停滞不前

 

A会计师事务所具有明显的本地化特征，客户资源大多位于该地区，难以开发新的区域客户。根据2014年、2015年、2016年会计师事务所综合评价，2014年A会计师事务所年审计业务收入5300f元，2015年审计业务收入5500万元，2016年审计业务收入5200万元。从过去三年公布的收入情况来看，A会计师事务所年收入趋于稳定，难以取得大规模突破。

 

近年来A会计师事务所收入停滞的原因有很多:

 

1.执业环境差。A会计师事务所位于内陆腹地，地域特色明显，地方特色强。省区经济发展不如北京、上海、广州、深圳等一线发达地区，审计行业。

 

2.市场竞争激烈。在同一个“大蛋糕”下，随着市场进入者的增加，市场竞争越来越激烈，这在一定程度上决定了其相对固定的市场份额。

 

3.业务单一。A会计师事务所的业务范围相对单一，主要集中在传统的审计和会计业务上。其主要审计收入来自上市公司年度报告审计和行政指定的国有企业审计业务。

 

4.客户规模较小。A会计师事务所拥有的客户类型多为中小企事业单位，客户分散，规模小，审计成本低，难以依靠现有客户资源实现大幅增长。

 

（2）审计收费回收期长，资本流动性风险增加

 

A会计师事务所审计业务收费滞后，回收期长。大多数客户的审计费很难及时收回，甚至客户拒绝支付。这不仅加剧了A会计师事务所的资本流动性风险，而且增加了坏账准备的风险。在许多情况下，在审计客户并发布正式报告后，对方未能按照业务协议规定的时间结清审计款项，客户通常以质疑公司发布的审计报告为由拖延甚至拒绝支付余款。

 

一方面，由于双方没有签订明确的业务协议，另一方面，由于盲目抓住客户，没有仔细考虑和调查客户的信用状况。

 

归根结底，正是由于收费机制的不完善，业务收费的问题才出现。按照审计规定的程序，双方应当在业务协议中明确审计费用的具体事项，包括审计费用的标准、收费金额、付款方式和期限。然而，A会计师事务所往往只关注眼前的利益。为了节约成本，他们只签订了一份简单的业务协议，有时甚至派业务人员在没有签订业务协议的情况下进行审计。

 

（3）骨干人才严重短缺

 

对于会计师事务所行业来说，人才是发展的基础。会计师事务所是为客户提供专业服务的机构，拥有人力资源是优势。审计人员的经验水平参差不齐。取证数据的完整性和解释问题的清晰度会有差异。经验较少的审计人员往往取证不当，不能充分反映问题的全貌，影响问题的定性。对发现问题的原因没有深入探究，审计意见缺乏针对性、建设性和可操作性，对纠正审计对象当前错误和今后工作的发展没有实际意义。

 

近年来，A会计师事务所员工离职率居高不下，很多业务骨干在事务所奋斗了3年左右，大部分都会寻找机会向外资所或大型国有企业换工作。这些人才的流失意味着业务能力的缺陷，人才的流失是A会计师事务所的一大难题。与内资相比，外资优势突出，外资待遇高、平台广，对审计业务人员更具吸引力。外资研究所的大规模挖人使国内会计师事务所陷入了“恶性循环”。可以说，大部分内资研究所已经成为外资研究所的免费培训学校。骨干人员的流失导致业务水平下降，国内企业没有力量承接更多的业务。与“四大”相比，国内事务所员工的收入差别太大，内资研究所根本无法留住人才[1]。

 

骨干人才短缺的困境是国内资本研究所的一大常态，也在一定程度上反映了A会计师事务所内部员工激励机制的缺陷。A会计师事务所审计业务人员实行预发绩效制度，即月工资总额为基本工资和预发绩效总额。预发绩效是各业务人员需要完成的基本指标。每年7月，每月预发绩效将根据上半年业绩完成情况进行调整，下半年根据调整后的绩效预发绩效，年底进行年度绩效清算。如果你能超额完成绩效，你将得到超额奖金；如果你不能达到绩效指标，你将扣除你已经收到的预发绩效。A会计师事务所实行工时系数制度，首先要求总项目费用扣除开发人员20%和盖章师报告费20%，然后根据项目成员分配的工时和系数计算绩效。低收费、低佣金的绩效考核方法不利于激励审计人才的工作热情和创造力。