技术创新论体系企业再创新辉煌

在新经济浪潮的冲击下，传统产品不断前进，新产品发展缓慢曾是许多企业面临的困境。此时，谁能抓住解决技术创新问题的金钥匙，使企业的发展走上正确的轨道。索尼的决策者也调整了业务理念和业务战略，果断地改变了方向，将市场定位为数字技术系列产品，试图利用技术进步和不参与价格战的集中效应来确保公司的利润。

当时，人们怀疑庆祝索尼成立50周年。1996年5月，日本巨头索尼似乎出了问题：销售额连续四年徘徊在2250亿法郎左右。传统产品停滞不前，新产品发展缓慢，好莱坞制片厂难以实现增值。简而言之，是时候改变索尼的方向了。

集团的新领导和60岁的出井伸之终于为企业带来了人们期待的新战略。出井伸之很快确立了新的目标:数字技术。

“并购策略”的第一步是微电脑市场。1996年6月，索尼在美国建立了第一条个人电脑生产线。虽然索尼的微电脑没有什么特别之处，但它的图像和声音质量明显高于其他个人电脑，其内存程序的容量特别惊人：IGB软件安装在家用电脑中，从百科全书到各种游戏。索尼还充分发挥了其电子元件生产的领先地位：如显示器、硬盘、光盘驱动器等。

尝试进入计算机行业是索尼的新战略之一。首先，日本的高级管理人员开始意识到，只有那些与互联网相关的产品才有市场前景。产品的附加值将来不会来自盒子，而是来自盒子里的内容。正因为如此，索尼领导人表示，他们未来的对手将不再是飞利浦或汤姆森多媒体，而是美国的微软。

介入信息产业给索尼带来的另一个教训是，电子王国再也不能像过去那样独自战斗了。芯片可以由英特尔使用，组件可以由苹果使用。索尼应该与康柏合作，关注如何将个人电脑与相机结合起来。同样，索尼也学会了避免在DVD的开发和生产中与东兰或松下发生冲突。这不是胆怯，而是明智的行动。新经济背景下的企业似乎都应该明白这一点：未来的市场将不会被某家公司主导。

在日本，与著名的澳大利亚鲁拍特·默多克新闻公司合作，建立了一系列名为“JSKyB数字电视台。在美国，索尼最近进入了数字解码器市场，拥有“数字解码器”NEXTLEVEL”公司5％的股份。

这方面的市场非常巨大，因为大多数美国有线电视台都希望使用数字技术来播放节目。未来3至5年，数字解码器的市场需求将达到1500万台。

为了保持索尼在大众电子产品中的主导地位，提出了另一种策略：开发一系列数字技术产品，如手机、数字相机和新型CD机。1990年，数字产品的销售额仅占索尼总销售额的10%％，从1997年到3097年，这一比例提高到30％。

在电视方面，尽管竞争激烈，但索尼推出了新型16／9型电视机，因此仍有增长势头。1997年，索尼在法国销售了20万台16台／9型电视机，1998年销量达到35万台。

索尼在法国的成功是该公司重新获得活力的最佳体现。1997年，法国电子市场的销量较去年下降了2年％，索尼的销量增加了10%％。索尼法国分公司总裁让一米歇尔·佩尔贝说：“我们的市场份额有望达到20%％。”

索尼的秘密是什么？一方面，技术进步是不可辩驳的，另一方面，它不参与价格战，以确保索尼能够获得可观的利润。当然，不仅仅是索尼，而是索尼是唯一一家能够利用这种“集中”效应的日本公司。创新带来了发展，技术振兴了“索尼”。许多企业希望赶上或超过索尼的发展速度和规模，但很少有企业能够真正从技术创新开始发展自己。索尼为此提供了新鲜而令人信服的创新经验。