风险投资的影响

 

风险投资基金进入风险企业后，将对企业的战略和决策产生深远的影响。IDG风险投资基金注入金蝶公司后，金蝶发生了深刻的变化。

 

首先，重新确定公司的发展战略。1998年底，金蝶完成了金融软件领域向企业管理软件领域的战略扩张，提出了进入国际管理软件十大的宏伟战略目标。这一战略目标的确定对金蝶公司的整个管理层产生了深远的影响。因为，要进入十大国际管理软件，必须进入国际市场，必须成为国际公司：成为国际公司，必须与世界级人才相匹配；为了吸引和留住优势人才，企业必须有先进的就业制度、管理制度等。所有这些新要求，使金蝶公司管理层从思维方式到行为准则，都获得了新的坐标，采取了新的做法。比如金蝶公司倡导的“激情管理”就是基于这样一个原则:企业不是科学，企业的行为既不是物理变化，也不是化学反应，企业是人的组合，企业的经营是人的行为的组合。企业和人一样是一个非常复杂的系统，也经历了诞生、成长、稳定发展、灭亡的生命周期，面临着适者生存、不进则退的生存和发展危机。企业有内在动力，需要激发。以系统化、全面化为主要特征的管理模式应易于激发这种动力。这种管理模式是激情管理，其核心是企业发展的崇高理想，极大地激发了员工的主动性。

 

其次，金蝶公司过去非常重视软件开发，但相对忽视了市场份额。风险投资基金进入后，需要依靠市场实现一定的收入和利润增长指标，因此市场份额成为金蝶公司的营销重点和宣传重点。这就像催化剂一样，加速了整个公司的增长。金蝶的分公司从21家飙升到52家，代理商达到360家，员工从300人增加到800人，销售额增长了200人％，1998年销售额约1.5亿元，可见风险投资的影响潜移默化。1998年，金蝶市场表现突出。据信息产业部信息中心统计，金蝶在金融软件市场的份额为1997年8月％提升到1998年的23％，成为金融软件行业增长最好的企业。预计1999年将达到35年％，成为中国金融软件市场的第一个。

 

此外，IDG广州太平洋科技风险投资基金不仅为金蝶带来了2000万元的投资，而且通过帮助金蝶与国际大公司沟通，为金蝶带来了一些新的外国观点，使金蝶走上了国际化的道路。同时，金蝶可以利用IDG集团的商业资源补充相邻香港的优势，进一步扩大金蝶产品的国际销售渠道，使金蝶公司在成为国际金融软件公司的成长中达到更高的水平。

 

在金蝶公司的业务计划中，基于竞争战略和更强的竞争优势的短期目标是在1999年实现行业中最高的客户满意度；2005年，世界十大管理软件行业。金蝶公司将获得的高客户满意度作为占领市场的战略手段，因为在市场经济下，它谈到了双赢的战略。一切都是为了客户，这是成功的秘诀，尤其是在商品供应商竞争激烈的卖方市场。因此，金蝶始终注重客户服务，始终把客户利益放在首位。金蝶的发展战略是：创造核心能力，加强管理优势，借助资本运营实现战略目标。金蝶公司将其核心能力定位为：以客户为中心，建立系统的营销服务体系；创造技术领先、性能卓越的产品质量；建立行业知识库。金蝶公司一直在追求高效的营销服务、高质量的产品和服务于不同行业，这是金蝶公司获得竞争优势的关键。

 

软件的高科技含量体现在其生产、使用和相关服务上。因此，软件市场有一个特殊的市场。在这个市场上，产品直接决定了企业的运营模式。金蝶有三种产品:金融软件、K3管理软件和服务，所以金蝶采用以金融软件事业部、K3事业部、客户事业部为核心的事业部机制。在金蝶公司的产品事业部，实行独立核算。产品事业部是利润的中心。在产品事业部，市场规则决定其运营，利益驱动是运营杠杆。只有这样才能实现资源的优化配置。除业务外，其他部门都在围绕其运营，为其提供决策、管理、人力、财务、后勤等方面的系统支持。这样，业务的运营就高产了，整个软件企业的运营稳步向金蝶公司设定的目标迈进。

 

金蝶公司以其先进的意识和大胆的创新精神被称为行业，始终扮演市场领导者的角色，从“突破传统会计，进入新的财务管理”到会计信息化到数字管理，从1996年首次推出Windows版金融软件到决策支持金融软件到1999年全面进入网络金融软件，金蝶公司不断引领行业思想变革，保持行业技术领先地位。