一、A会计师事务所简介

 

近年来，随着多层次资本市场的发展，第三方审计行业的发展日益繁荣。A会计师事务所是省内具有独特本土化特色的第三方中介审计师事务所。前身是省审计厅下属的审计师事务所，随后脱钩改制为“A会计师事务所有限责任公司”。经过30多年的发展，我们现在有了完善的服务网络体系，在全省多个城区设立了分公司。

 

二、A会计师事务所应对措施

 

（1）拓展多元化经营

 

为了突破收入瓶颈，A会计师事务所应改变其单一的传统业务状况，培养综合人才，不断扩大以管理咨询为核心的非审计服务、工程、税务、代理记账业务等新业务范围。此外，A会计师事务所应在注重审计质量、保持专业服务水平的基础上实施多元化经营。只有在能力范围内提供附加服务，以服务质量赢得客户信任，在不断开发新客户的基础上增加增值服务，才能最大限度地提供A会计师事务所的整体收入水平，扩大发展规模。

 

（2）完善收费机制

 

收费机制不完善是A会计师事务所收费滞后的根本原因。A会计师事务所应完善收费机制。市场开发部门在开展业务前，应认真考虑和调查客户信用状况，建立各分公司共享的客户档案信息，加强客户关系管理，完善风险控制；反对低价竞争，审计收费标准必须以审计成本为基础；订立明确规定的业务协议后，定期进行客户回访维护，有利于支付保障，维护客户关系，促进会计师事务所健康繁荣发展。[2]

 

（3）重视人才培养

 

合作伙伴制度是会计师事务所的组织优势，优秀的企业文化是企业长期生存的途径。A会计师事务所应充分发挥合作伙伴的制度和文化优势，重视人文化，培养业务骨干。[3]近年来，A会计师事务所人才培训重点倾向于青年人才，设立青年人才培训基地，提取部分年度收入投资培训基金，鼓励青年业务骨干的成长。这不仅防止了业务骨干流失导致的整体业务能力缺陷，而且还为项目提供了一期又一期的业务人才。